Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия Инновационный Бизнес доклад по теме Образование

Доклад раскрывает тему " Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия Инновационный Бизнес ".
Презентация поможет подготовится к предмету Образование, может быть полезна как ученикам и студентам, так и преподавателям.
Материал представлен на 24 страницах, оформлен в виде презентации, доступен для скачивания и просмотра онлайн.

Навигация по документу

Страница №1
Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес»
Страница №2
Ошибки при деловых переговорах
Взятие инициативы разговора на себя (во время встречи)
Выдача излишней информации
Обсуждение не тех вопросов
Упоминание политики
Не уместная информация
Личные вопросы
Ошибки при деловых переговорах Взятие инициативы разговора на себя (во время встречи) Выдача излишней информации Обсуждение не тех вопросов Упоминание политики Не уместная информация Личные вопросы
Страница №3
Основная Задача?
Проинформировать?
Объяснить?
Дать справку?
Продемонстрировать?
Убедить?
Побудить к действию
Основная Задача? Проинформировать? Объяснить? Дать справку? Продемонстрировать? Убедить? Побудить к действию
Страница №4
Начните с цели: Кого убедить?
Кто должен действовать?
Лицо, принимающее решение
Советник
Сотрудник Фин. Отдела
Какое действие необходимо?
Назначьте встречу
Убедите начальника
Просмотрите ваши материалы для презентации
Проанализируйте выгоду партнёрства
Почему?
Они нуждаются в этом (а не просто заинтересованны)
Начните с цели: Кого убедить? Кто должен действовать? Лицо, принимающее решение Советник Сотрудник Фин. Отдела Какое действие необходимо? Назначьте встречу Убедите начальника Просмотрите ваши материалы для презентации Проанализируйте выгоду партнёрства Почему? Они нуждаются в этом (а не просто заинтересованны)
Страница №5
Определите что им НЕОБХОДИМО?
Выслушайте другую сторону
Задавайте вопросы:
Основная задача?
Положение на сегодня?
Следующие шаги?
Основные проблемы?
Каким образом ваша технология/ продукция сможет помочь им?
Определите что им НЕОБХОДИМО? Выслушайте другую сторону Задавайте вопросы: Основная задача? Положение на сегодня? Следующие шаги? Основные проблемы? Каким образом ваша технология/ продукция сможет помочь им?
Страница №6
Бизнес Цели или просто Пожелания
Проверьте Бизнес Цели:
Попросите их дать своё определение успеха.  Какие меры?
Проверьте их ответы:
Успех?  Что если ‘a’, но не ‘b’?
Определите наиболее важные и реальные цели
Бизнес Цели или просто Пожелания Проверьте Бизнес Цели: Попросите их дать своё определение успеха. Какие меры? Проверьте их ответы: Успех? Что если ‘a’, но не ‘b’? Определите наиболее важные и реальные цели
Страница №7
Установите кто является ключевыми лицами в принятии решений
Кто принимает коммерческие решения?
Кто действует?
Кто принимает финансовые решения?
Кто даёт тех. рекомендации?
Каковы взаимоотношения между ключевыми людьми?
Какое решение было последним и как оно было принято?
Установите кто является ключевыми лицами в принятии решений Кто принимает коммерческие решения? Кто действует? Кто принимает финансовые решения? Кто даёт тех. рекомендации? Каковы взаимоотношения между ключевыми людьми? Какое решение было последним и как оно было принято?
Страница №8
Готовы начинать?
В чём нуждается другая сторона?
Как вы можете помочь?
Кто ключевые лица в принятии решений ?
Какие действия вы хотите предпринять?
В чём вы должны убедить другую сторону?
Ваш аргумент
Готовы начинать? В чём нуждается другая сторона? Как вы можете помочь? Кто ключевые лица в принятии решений ? Какие действия вы хотите предпринять? В чём вы должны убедить другую сторону? Ваш аргумент
Страница №9
Бизнес Аргумент
Доверие
Кто вы
Что вы предлагаете
Чем ваше предложение выгодно
Вопрос (подтверждение?)
Решение (суммирование)
Главные преимущества
Дифференцирование
Достижимые результаты
Что нужно вам
Бизнес Аргумент Доверие Кто вы Что вы предлагаете Чем ваше предложение выгодно Вопрос (подтверждение?) Решение (суммирование) Главные преимущества Дифференцирование Достижимые результаты Что нужно вам
Страница №10
Различные формы аргументов
Питч (Pitch)
от 5 до 30 секунд
Презентация
от 5 до 10 слайдов
Краткий Обзор (Резюме)
1-2 страницы
Приложение допустимо в РЕДКИХ случаях
Различные формы аргументов Питч (Pitch) от 5 до 30 секунд Презентация от 5 до 10 слайдов Краткий Обзор (Резюме) 1-2 страницы Приложение допустимо в РЕДКИХ случаях
Страница №11
Форма выражения и менталитет в бизнес сфере
Термины
Бизнес выгоды
Эксплуатационные расходы
Цели
Пониженные затраты
Более крупный размер прибыли
Более высокий объём продаж
Более сильная позиция на рынке
Более низкий процент возвращённой продукции
Пониженные затраты при обслуживании клиентов 
И т.д.
Форма выражения и менталитет в бизнес сфере Термины Бизнес выгоды Эксплуатационные расходы Цели Пониженные затраты Более крупный размер прибыли Более высокий объём продаж Более сильная позиция на рынке Более низкий процент возвращённой продукции Пониженные затраты при обслуживании клиентов И т.д.
Страница №12
Призентация или Краткий Обзор
Призентация
(по слайду на каждую секцию)

Название
Коммерческий вопрос
Технический вопрос
Техническое решение
ключевые аспекты вкратце
Бизнес выгоды
Рынок & конкуренты 
Коэффициент окупаемости инвестиций (время и деньги)
Следующий шаг
Призентация или Краткий Обзор Призентация (по слайду на каждую секцию) Название Коммерческий вопрос Технический вопрос Техническое решение ключевые аспекты вкратце Бизнес выгоды Рынок & конкуренты Коэффициент окупаемости инвестиций (время и деньги) Следующий шаг
Страница №13
Стиль Деловой Переписки
Ясно и коротко
Фокус на одном ключевом аспекте 
Один убедительный аргумент сильнее нескольких 
Нет необходимости делать каждую секцию одинаковой по длине
Меньше слов – больше эффект
Не вдавайтесь в детали
Приводите ссылки и убедительную статистику 
Выражайтесь доходчиво
Стиль Деловой Переписки Ясно и коротко Фокус на одном ключевом аспекте Один убедительный аргумент сильнее нескольких Нет необходимости делать каждую секцию одинаковой по длине Меньше слов – больше эффект Не вдавайтесь в детали Приводите ссылки и убедительную статистику Выражайтесь доходчиво
Страница №14
Примеры - Предложение
	Из-за стандартов международного союза телекоммуникаций (МСТ), модемные банки получили широкое распространение.  Применение одобренного МСТ алгоритма в процессорах компании Texas Instruments позволяет обрабатывать в два раза больше каналов без замены хардвер.  Таким образом, изготовляя ту же продукцию, производители модемных банков способны увеличить маржу на 37%, или удвоить производительность за ту же цену.
Примеры - Предложение Из-за стандартов международного союза телекоммуникаций (МСТ), модемные банки получили широкое распространение. Применение одобренного МСТ алгоритма в процессорах компании Texas Instruments позволяет обрабатывать в два раза больше каналов без замены хардвер. Таким образом, изготовляя ту же продукцию, производители модемных банков способны увеличить маржу на 37%, или удвоить производительность за ту же цену.
Страница №15
Примеры - Рынок
Структура, ключевые лица, двигающие силы, динамика, возможности, угрозы:	
Рынок хардвера для модемных банков доминируют производители оборудования (ПО) и системные интеграторы (СИ). ПО выпускают собственные модемные карточки, а СИ покупают их у девяти самых крупных поставщиков карточек.  Двигающей силой в данном случае является цена...
Примеры - Рынок Структура, ключевые лица, двигающие силы, динамика, возможности, угрозы: Рынок хардвера для модемных банков доминируют производители оборудования (ПО) и системные интеграторы (СИ). ПО выпускают собственные модемные карточки, а СИ покупают их у девяти самых крупных поставщиков карточек. Двигающей силой в данном случае является цена...
Страница №16
Примеры - Конкуренты
	DSP Group, SignalCorp, and Motorola работают над новыми алгоритмами.  Решение DSP Group требует использование более дорогого (на 20%) параллельного процессора. SignalCorp ещё не протестировала алгоритм в реальном времени, а решение лаборатории Motorola сокращает хардвер только на 39%, а не на требуемые 50%.
Примеры - Конкуренты DSP Group, SignalCorp, and Motorola работают над новыми алгоритмами. Решение DSP Group требует использование более дорогого (на 20%) параллельного процессора. SignalCorp ещё не протестировала алгоритм в реальном времени, а решение лаборатории Motorola сокращает хардвер только на 39%, а не на требуемые 50%.
Страница №17
Примеры – Коэффициент окупаемости инвестиций (КОИ)
     Общая сумма затрат на раб. силу и материалы = $1,500.  На данном уровне производства размер прибыли увеличивается на $100/ед., в общей сложности принося дополнительный доход в $7.500 за год.  Таким образом, окупаемость инвестиций за первый год равняется 500%.
Примеры – Коэффициент окупаемости инвестиций (КОИ) Общая сумма затрат на раб. силу и материалы = $1,500. На данном уровне производства размер прибыли увеличивается на $100/ед., в общей сложности принося дополнительный доход в $7.500 за год. Таким образом, окупаемость инвестиций за первый год равняется 500%.
Страница №18
Примеры – Следующий Шаг
Встречи: (Презентация)
Начальник Инженерного/ Teх. Отдела – Демонстрация/ показ
Финансовый Менеджер/ Директор – Экономический аспект
Бизнес Менеджер – Описание проекта

Контакт: (Краткий Обзор)
Примеры – Следующий Шаг Встречи: (Презентация) Начальник Инженерного/ Teх. Отдела – Демонстрация/ показ Финансовый Менеджер/ Директор – Экономический аспект Бизнес Менеджер – Описание проекта Контакт: (Краткий Обзор)
Страница №19
Примеры– Сбыт и Дистрибьюшен (только для Бизнес Плана)
Прямой сбыт, Партнёры
Мы планируем напрямую продавать нашу продукцию производителям оборудования. На сегодняшний момент существует где-то 15 крупных производителей и наша технология выгодна любому из них.  Нам будет достаточно легко связаться с их менеджерами из научно-исследовательского отдела.  Системные интеграторы не покупают технологию, а поставщики карточек не работают с учёными.  Наши партнёры по производству микросхем помогут нам организовать встречи с производителями оборудования.
Примеры– Сбыт и Дистрибьюшен (только для Бизнес Плана) Прямой сбыт, Партнёры Мы планируем напрямую продавать нашу продукцию производителям оборудования. На сегодняшний момент существует где-то 15 крупных производителей и наша технология выгодна любому из них. Нам будет достаточно легко связаться с их менеджерами из научно-исследовательского отдела. Системные интеграторы не покупают технологию, а поставщики карточек не работают с учёными. Наши партнёры по производству микросхем помогут нам организовать встречи с производителями оборудования.
Страница №20
Примеры - Прогнозы 
(только для Бизнес Плана)
Снизу-вверх:
В течение следующих 9 месяцев мы планируем заключить контракты с компаниями Aldec, Marzed, Pixel, и им подобными производителями.  В ходе каждого последующего квартала мы планируем заключить хотя бы по одной дополнительной сделке (используя двух торговых представителей)
Примеры - Прогнозы (только для Бизнес Плана) Снизу-вверх: В течение следующих 9 месяцев мы планируем заключить контракты с компаниями Aldec, Marzed, Pixel, и им подобными производителями. В ходе каждого последующего квартала мы планируем заключить хотя бы по одной дополнительной сделке (используя двух торговых представителей)
Страница №21
Примеры - Прогнозы (Ошибки)
(только для Бизнес Плана)
Сверху вниз: (ошибка)
Рынок комп. программ для модемных банков составляет $10M.  Мы планируем сбыть товар на $500.000 (или 5%).
Примеры - Прогнозы (Ошибки) (только для Бизнес Плана) Сверху вниз: (ошибка) Рынок комп. программ для модемных банков составляет $10M. Мы планируем сбыть товар на $500.000 (или 5%).
Страница №22
Бизнес Предоложение (Pitch)
Моя организация предлагает более оптимальное решение для производителей модемных банков
В сотрудничестве с Telegate Corporation, моя группа разработала компоненты, которые позволяют снизить стоимость хардвера модемных банков на 50%. 
Мы планируем продать данное решение изготовителям.
Я – научный сотрудник Бакинского Института Физики Полупроводников. 
У нас уже есть заинтересованные клиенты и мы ищем финансирование для производства первых ста экземляров.
Потенциальный партнёр сможет увеличить доход в 5 раз в течение первых 18 месяцев.
Бизнес Предоложение (Pitch) Моя организация предлагает более оптимальное решение для производителей модемных банков В сотрудничестве с Telegate Corporation, моя группа разработала компоненты, которые позволяют снизить стоимость хардвера модемных банков на 50%. Мы планируем продать данное решение изготовителям. Я – научный сотрудник Бакинского Института Физики Полупроводников. У нас уже есть заинтересованные клиенты и мы ищем финансирование для производства первых ста экземляров. Потенциальный партнёр сможет увеличить доход в 5 раз в течение первых 18 месяцев.
Страница №23
Вопросы и Ответы
Вопросы и Ответы
Страница №24
Контактная Информация
U.S. Civilian Research & Development Foundation (CRDF)
1530 Wilson Boulevard, Suite 300
Arlington, VA 22209 USA
Эл. почта
info@crdf.org	Вопросы общего характера
pdp@crdf.org	Программа по развитию партнёрств (PDP)
tgp@crdf.org	Гранты на командировки (TGP)
fstm@crdf.org	Программа «Первые Шаги к Рынку» (FSTM)
nstm@crdf.org	Программа «Следующие Шаги к Рынку» (NSTM)
Вебсайт: www.crdf.org
Тел: +1 (703) 526-9720
Контактная Информация U.S. Civilian Research & Development Foundation (CRDF) 1530 Wilson Boulevard, Suite 300 Arlington, VA 22209 USA Эл. почта info@crdf.org Вопросы общего характера pdp@crdf.org Программа по развитию партнёрств (PDP) tgp@crdf.org Гранты на командировки (TGP) fstm@crdf.org Программа «Первые Шаги к Рынку» (FSTM) nstm@crdf.org Программа «Следующие Шаги к Рынку» (NSTM) Вебсайт: www.crdf.org Тел: +1 (703) 526-9720