Презентация learn 1 доклад на Общие темы

Доклад раскрывает тему "Презентация learn 1".
Презентация поможет подготовится к предмету Общие темы, может быть полезна как ученикам и студентам, так и преподавателям.
Материал представлен на 16 страницах, оформлен в виде презентации, доступен для скачивания и просмотра онлайн.

Навигация по документу

Страница №1
ТРЕНИНГ ПРОДАЖ Часть первая. Введение в продажи. Подготовка.
Страница №2
Что такое продажи?
В чем состоит цель продаж?
Что такое продажи? В чем состоит цель продаж?
Страница №3
Что такое продажи?
Два магазина – две вывески!
Что такое продажи? Два магазина – две вывески!
Страница №4
Что такое продажи?
В чем состоит цель продаж?
Клиент доволен и я доволен!
Что такое продажи? В чем состоит цель продаж? Клиент доволен и я доволен!
Страница №5
Что такое продажи?
Зачем нужен консультант?

Для заботы о клиенте
Для эмоциональной поддержки клиента в принятии решения
Для эмоциональной связи с клиентом
Что такое продажи? Зачем нужен консультант? Для заботы о клиенте Для эмоциональной поддержки клиента в принятии решения Для эмоциональной связи с клиентом
Страница №6
Этапы продаж
Обычно:
Привлечение внимания
Презентация продукта
Завершение сделки
Этапы продаж Обычно: Привлечение внимания Презентация продукта Завершение сделки
Страница №7
Этапы продаж
Управляемо:
Подготовка
Встреча, установление контакта
Выяснение предпочтений
Презентация продукта
Прояснение дополнительной информации
Завершение сделки
Этапы продаж Управляемо: Подготовка Встреча, установление контакта Выяснение предпочтений Презентация продукта Прояснение дополнительной информации Завершение сделки
Страница №8
1 этап. Подготовка
1 этап. Подготовка
Страница №9
Подготовка
Прояснение продукта – что я продаю?
Прояснение клиента – кому я продаю?
Прояснение атмосферы – как я продаю?
Подготовка Прояснение продукта – что я продаю? Прояснение клиента – кому я продаю? Прояснение атмосферы – как я продаю?
Страница №10
Подготовка. Что я продаю?
Уверенность в продукте
Уверенность в себе
Что важнее?
Подготовка. Что я продаю? Уверенность в продукте Уверенность в себе Что важнее?
Страница №11
Подготовка. Уверенность в себе
Подготовка. Уверенность в себе
Страница №12
Подготовка. Уверенность в себе
Что я вижу:
1. Мне легче писать достоинства (недостатки) – я всегда думаю о них
2. Мне сложно писать недостатки (достоинства) – я стесняюсь их
3.Мои достоинства – это и есть мои недостатки!
Подготовка. Уверенность в себе Что я вижу: 1. Мне легче писать достоинства (недостатки) – я всегда думаю о них 2. Мне сложно писать недостатки (достоинства) – я стесняюсь их 3.Мои достоинства – это и есть мои недостатки!
Страница №13
Подготовка. Уверенность в продукте
Подготовка. Уверенность в продукте
Страница №14
Подготовка. Кто мой клиент?
Кто нуждается в моем продукте?
Кто охотнее купит мой продукт?
Кто входит в мой круг общения?
С кем мне проще установить контакт?
У кого мне проще вызвать доверие?
Подготовка. Кто мой клиент? Кто нуждается в моем продукте? Кто охотнее купит мой продукт? Кто входит в мой круг общения? С кем мне проще установить контакт? У кого мне проще вызвать доверие?
Страница №15
Подготовка. Кто мой клиент?
Стратегия расширения связей
Я работаю с узким кругом людей, которые довольны сотрудничеством со мной и начинают рекомендовать меня. Мои связи расширяются.
Стратегия воронки
Я оповещаю максимальное количество людей о себе и своем предложении, в силу статистики у меня остается небольшая группа людей, с которыми я сотрудничаю.
Подготовка. Кто мой клиент? Стратегия расширения связей Я работаю с узким кругом людей, которые довольны сотрудничеством со мной и начинают рекомендовать меня. Мои связи расширяются. Стратегия воронки Я оповещаю максимальное количество людей о себе и своем предложении, в силу статистики у меня остается небольшая группа людей, с которыми я сотрудничаю.
Страница №16
ТРЕНИНГ ПРОДАЖ
продолжение во второй части
Часть первая. Введение в продажи. Подготовка.
ТРЕНИНГ ПРОДАЖ продолжение во второй части Часть первая. Введение в продажи. Подготовка.