СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1 Сущность значение и признаки сегментирования рынка 2 Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по доклад по теме Образование

Доклад раскрывает тему "СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1 Сущность значение и признаки сегментирования рынка 2 Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по".
Презентация поможет подготовится к предмету Образование, может быть полезна как ученикам и студентам, так и преподавателям.
Материал представлен на 24 страницах, оформлен в виде презентации, доступен для скачивания и просмотра онлайн.

Навигация по документу

Страница №1
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс позиционирования товара 3. Классификация товарных рынков
Страница №2
1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка
Изучение товара представляет собой основу для реализации важнейшего принципа маркетинга – организации производства таких товаров, которые максимально соответствовали бы современным требованиям рынка и спросу потребителей.
1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка Изучение товара представляет собой основу для реализации важнейшего принципа маркетинга – организации производства таких товаров, которые максимально соответствовали бы современным требованиям рынка и спросу потребителей.
Страница №3
«Если фирма не сегментирует рынок, рынок сегментирует фирму»
П. Друккер
Сегментация-разбивка рынка на участки (сегменты) по различным признакам - характеристики потребителей, товаров, мотивов приобретения, каналов распределения и форм продажи, цены, географии рынка, конкурентов
«Если фирма не сегментирует рынок, рынок сегментирует фирму» П. Друккер Сегментация-разбивка рынка на участки (сегменты) по различным признакам - характеристики потребителей, товаров, мотивов приобретения, каналов распределения и форм продажи, цены, географии рынка, конкурентов
Страница №4
Рыночная сегментация: 
метод для нахождения частей рынка и определения объектов, на которые направлена маркетинговая деятельность предприятий. 
это управленческий подход к процессу принятия предприятием решений  на рынке, основа для выбора правильного сочетания элементов маркетинга.
Рыночная сегментация: метод для нахождения частей рынка и определения объектов, на которые направлена маркетинговая деятельность предприятий. это управленческий подход к процессу принятия предприятием решений на рынке, основа для выбора правильного сочетания элементов маркетинга.
Страница №5
Мероприятия целевого маркетинга
Мероприятия целевого маркетинга
Страница №6
Сегментация рынка – разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары или комплексы маркетинга. Фирма составляет разные способы сегментирования рынка, профили полученных сегментов и оценивает степень привлекательности каждого из них. Сегмент рынка – это потребители одинаково реагирующие на один и тот же набор побудительных стимулов.
Сегментация рынка – разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары или комплексы маркетинга. Фирма составляет разные способы сегментирования рынка, профили полученных сегментов и оценивает степень привлекательности каждого из них. Сегмент рынка – это потребители одинаково реагирующие на один и тот же набор побудительных стимулов.

Выбор целевых сегментов рынка – оценка и отбор одного из нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами.

Позиционирование товара на рынке – обеспечение товару конкурентного положения (желательного места и в сознании потребителей) на рынке и разработка детального комплекса маркетинга.
Сегментация рынка – разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары или комплексы маркетинга. Фирма составляет разные способы сегментирования рынка, профили полученных сегментов и оценивает степень привлекательности каждого из них. Сегмент рынка – это потребители одинаково реагирующие на один и тот же набор побудительных стимулов. Сегментация рынка – разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары или комплексы маркетинга. Фирма составляет разные способы сегментирования рынка, профили полученных сегментов и оценивает степень привлекательности каждого из них. Сегмент рынка – это потребители одинаково реагирующие на один и тот же набор побудительных стимулов. Выбор целевых сегментов рынка – оценка и отбор одного из нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами. Позиционирование товара на рынке – обеспечение товару конкурентного положения (желательного места и в сознании потребителей) на рынке и разработка детального комплекса маркетинга.
Страница №7
Закон Парето (закон 80:20) 
20% потребителей покупают 80% товаров определенной марки, представляя обобщенную группу целевых потребителей, в силу определенных причин (каких? — надо выяснить) ориентированных на данный товар. 
Производители стремятся ориентировать свои продукты и маркетинговую деятельность на первые 20% потребителей («стрельба по целям»), а не на весь рынок в целом («стрельба по площадям»).
Закон Парето (закон 80:20) 20% потребителей покупают 80% товаров определенной марки, представляя обобщенную группу целевых потребителей, в силу определенных причин (каких? — надо выяснить) ориентированных на данный товар. Производители стремятся ориентировать свои продукты и маркетинговую деятельность на первые 20% потребителей («стрельба по целям»), а не на весь рынок в целом («стрельба по площадям»).
Страница №8
Реализацию стратегии сегментации рынка следует начать с  определения миссии фирмы, которая описывает ее роль и главную функцию в перспективе, ориентированной на потребителя. 
Следует поставить три фундаментальных вопроса:
1. Каким бизнесом мы занимаемся?
2. Каким бизнесом нам следует заниматься?
3. Каким бизнесом нам не следует заниматься?
Реализацию стратегии сегментации рынка следует начать с определения миссии фирмы, которая описывает ее роль и главную функцию в перспективе, ориентированной на потребителя. Следует поставить три фундаментальных вопроса: 1. Каким бизнесом мы занимаемся? 2. Каким бизнесом нам следует заниматься? 3. Каким бизнесом нам не следует заниматься?
Страница №9
Выбор базового рынка - разбиение рынка на части, состоящие из потребителей со схожими потребностями и поведенческими или мотивационными характеристиками и  создающие для фирмы благоприятные маркетинговые возможности.  
Фирма может предпочесть обратиться ко всему рынку или сфокусироваться на одном или нескольких сегментах в пределах своего базового рынка. Такое разбиение базового рынка обычно выполняется в два этапа, которые соответствуют двум различным уровням разделения рынка.
Выбор базового рынка - разбиение рынка на части, состоящие из потребителей со схожими потребностями и поведенческими или мотивационными характеристиками и создающие для фирмы благоприятные маркетинговые возможности. Фирма может предпочесть обратиться ко всему рынку или сфокусироваться на одном или нескольких сегментах в пределах своего базового рынка. Такое разбиение базового рынка обычно выполняется в два этапа, которые соответствуют двум различным уровням разделения рынка.
Страница №10
Разделение базового рынка предполагает решения четырех ключевых элементов стратегических усилий фирмы: 
покупатели, потребности которых нужно удовлетворить;  
набор выгод, которые ищут эти покупатели; 
конкуренты, которых нужно превзойти; 
ресурсы, которые нужно приобрести и освоить
Разделение базового рынка предполагает решения четырех ключевых элементов стратегических усилий фирмы: покупатели, потребности которых нужно удовлетворить; набор выгод, которые ищут эти покупатели; конкуренты, которых нужно превзойти; ресурсы, которые нужно приобрести и освоить
Страница №11
Макросегментация
Критериями выделения различных  групп потенциальных потребителей являются:   семья или организация, социально-экономический класс, географическая зона, характер активности, размер или финансовые возможности фирмы, технологический уровень, изготовитель или потребитель  конечного продукта, центр закупки и т.д.
Макросегментация Критериями выделения различных групп потенциальных потребителей являются: семья или организация, социально-экономический класс, географическая зона, характер активности, размер или финансовые возможности фирмы, технологический уровень, изготовитель или потребитель конечного продукта, центр закупки и т.д.
Страница №12
МИКРОСЕГМЕНТАЦИЯ выделение сегментов внутри базового рынка в соответствии с выбранными признаками:
1.демографичесике (возраст, пол, состав и жизненный цикл семьи)
2.географические (страна проживания, регион, тип населенного пункта)
3.социально экономические (доход, профессия, образование, социальный класс)
4.искомые выгоды (покупательские мотивы, желаемый эффект)
5.поведенческие (интенсивность использования, статус пользователя, степень лояльности, реакция на «4Р» 6.стиль жизни
МИКРОСЕГМЕНТАЦИЯ выделение сегментов внутри базового рынка в соответствии с выбранными признаками: 1.демографичесике (возраст, пол, состав и жизненный цикл семьи) 2.географические (страна проживания, регион, тип населенного пункта) 3.социально экономические (доход, профессия, образование, социальный класс) 4.искомые выгоды (покупательские мотивы, желаемый эффект) 5.поведенческие (интенсивность использования, статус пользователя, степень лояльности, реакция на «4Р» 6.стиль жизни
Страница №13
Микросегментация состоит из четырех основных этапов:
Анализ сегментации: разбить рынки товара на сегменты,  однородные с точки зрения желательных достоинств товара и отличные от других сегментов.
Выбор целевых сегментов: выбрать один или несколько сегментов,    исходя из задач фирмы и ее возможностей.
 Выбор позиционирования: выбрать определенную позицию в  каждом целевом    сегменте в отношении ожиданий потенциальных потребителей и с учетом    позиций, занятых конкурентами.
 Целевая маркетинговая программа: разработать программу  маркетинга,    адаптированную к характеристикам целевых сегментов.
Микросегментация состоит из четырех основных этапов: Анализ сегментации: разбить рынки товара на сегменты, однородные с точки зрения желательных достоинств товара и отличные от других сегментов. Выбор целевых сегментов: выбрать один или несколько сегментов, исходя из задач фирмы и ее возможностей. Выбор позиционирования: выбрать определенную позицию в каждом целевом сегменте в отношении ожиданий потенциальных потребителей и с учетом позиций, занятых конкурентами. Целевая маркетинговая программа: разработать программу маркетинга, адаптированную к характеристикам целевых сегментов.
Страница №14
Сегменты, полученные в результате успешной сегментации, должны быть:
Определенными, то есть иметь четкий набор потребностей и реагировать схожим образом на предлагаемый продукт.
Достаточно существенными по размеру, чтобы оправдать дополнительные затраты на «подгонку» маркетинговых стратегий под требования данного сегмента.
Доступными для эффективной маркетинговой деятельности.
Количественно измеряемыми.
Используемыми в течение достаточно длительного периода времени.
Сегменты, полученные в результате успешной сегментации, должны быть: Определенными, то есть иметь четкий набор потребностей и реагировать схожим образом на предлагаемый продукт. Достаточно существенными по размеру, чтобы оправдать дополнительные затраты на «подгонку» маркетинговых стратегий под требования данного сегмента. Доступными для эффективной маркетинговой деятельности. Количественно измеряемыми. Используемыми в течение достаточно длительного периода времени.
Страница №15
Географические факторы
1. Регион
2.Административное деление 
Численность населения  
Плотность населения
3. Климат
Географические факторы 1. Регион 2.Административное деление Численность населения Плотность населения 3. Климат
Страница №16
Психографические
Социальный строй
Стиль жизни 
Личные качества
Психографические Социальный строй Стиль жизни Личные качества
Страница №17
Информация вложена в изображении слайда
Страница №18
Информация вложена в изображении слайда
Страница №19
Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс позиционирования товара
Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс позиционирования товара
Страница №20
Создание стратегии фирмы
Дифференциация и позиционирование
Разделение потребителей
Оценка привлекательности сегментов
Завоевание предпочтений целевого сегмента
Создание стратегии фирмы Дифференциация и позиционирование Разделение потребителей Оценка привлекательности сегментов Завоевание предпочтений целевого сегмента
Страница №21
Целевой рынок – конкретная группа потенциальных клиентов, для которых предназначены товары и услуги Вашего бизнеса.
Целевые сегменты должны быть стабильными, позволяющими в течение определенного времени реализовывать выработанную стратегию. 
Выделение целевых рынков - одна из ключевых задач маркетинга. Возможны следующие подходы: 
агрегированный (массовый);
дифференцированный        осуществляется процедура сегментации рынка, выбор целевых 
концентрированный           сегментов и позиционирования.
Целевой рынок – конкретная группа потенциальных клиентов, для которых предназначены товары и услуги Вашего бизнеса. Целевые сегменты должны быть стабильными, позволяющими в течение определенного времени реализовывать выработанную стратегию. Выделение целевых рынков - одна из ключевых задач маркетинга. Возможны следующие подходы: агрегированный (массовый); дифференцированный осуществляется процедура сегментации рынка, выбор целевых концентрированный сегментов и позиционирования.
Страница №22
Условия для успешной сегментации
Сегменты должны быть:
определенны и измеримы
внутренне однотипны
доступны
иметь эффективный спрос
значительными
Условия для успешной сегментации Сегменты должны быть: определенны и измеримы внутренне однотипны доступны иметь эффективный спрос значительными
Страница №23
Сегментация использует сложные способы анализа для ответа на простые вопросы:
Кто будет покупать товар?
Что они хотят покупать?
Где они хотят покупать?
Сколько они согласятся платить за товар?
Как они узнают о товаре?
Почему они должны покупать товар фирмы, а не товар конкурентов?
Сегментация использует сложные способы анализа для ответа на простые вопросы: Кто будет покупать товар? Что они хотят покупать? Где они хотят покупать? Сколько они согласятся платить за товар? Как они узнают о товаре? Почему они должны покупать товар фирмы, а не товар конкурентов?
Страница №24
Информация вложена в изображении слайда