Тема Организация и техника внешнеэкономических операций по купле-продаже лицензий и по международному обмену инженерно-техниче доклад по теме Маркетинг

Страница №2

Учебные вопросы: 1-й вопрос. Организация и техника внешнеэкономических операций по купле-продаже лицензий. 2-й вопрос. Организация и техника ВЭО по международному обмену инженерно-техническими услугами. 3-й вопрос. Организация международного обмена инжиниринговыми услугами. Организация и техника операций международного франчайзинга.

Страница №3

1-й вопрос: Организация и техника внешнеэкономических операций по купле-продаже лицензий

Страница №4

Международный лицензинг (International Licensing) предполагает передачу фирмой (лицензиаром) права на обладание чем-либо зарубежному предприятию (лицензиату) Лицензия представляет для последнего некоторую ценность, за которую он согласен выполнять определенные работы или производить оговоренную плату

Страница №5

Наиболее часто лицензиар передает лицензиату право на: использование патентов на товар или технологию; получение консультаций и помощи в осуществлении маркетинговой деятельности; использование товарных знаков, знаков обслуживания, торговых марок; использование производственных и управленческих ноу-хау; торговлю товарами определенных, как правило, широко известных фирм.

Страница №6

Лицензии могут быть классифицированы по разным признакам наличие правовой охраны; степень передаваемых прав; область деятельности, подлежащую лицензированию.

Страница №7

Виды международных лицензий

Страница №8

Полная лицензия предоставляет все права на использование изобретения на весь оставшийся срок действия патента

Страница №9

Владение исключительной лицензией позволяет лицензиату монопольно использовать предоставляемые ему права в пределах, оговоренных заключительным соглашением При этом лицензиар не имеет права использовать на оговоренной территории объект лицензирования или передавать такое право третьим лицам

Страница №10

Неисключительная (простая) лицензия право использования объекта лицензии как предоставляется лицензиату, так и может быть использовано на той же территории лицензиаром, а также может быть передано последним третьему лицу

Страница №11

В соответствии с чистой лицензией лицензиату передастся оговариваемое в соглашении право на использование овеществленных сведений

Страница №12

Сопутствующая лицензия дается при заключении договоров на поставку оборудования или какой-нибудь другой продукции, без которой могут быть нарушены права собственности поставщика

Страница №13

Сублицензия выдается лицензиатом третьему лицу в соответствии с правом, предоставленным ему лицензиаром

Страница №14

Лицензия называется возвратной Если лицензиат усовершенствовал объект лицензионного соглашения и передал право на использование последнего непосредственно лицензиару

Страница №15

Кросс-лицензия каждая из сторон лицензионного соглашения передает право на использование принадлежащего ей объекта интеллектуальной собственности

Страница №16

Принудительная лицензия предоставляется заинтересованному лицензиату компетентным на это органом, если ранее заинтересованное изобретение не было использовано в течение установленного законодательством срока

Страница №17

Лицензиат выплачивает лицензиару предусмотренные лицензионным соглашением платежи единовременные выплаты в начале предоставления права на осуществление соответствующей деятельности, включающие оплату поставляемого оборудования, комплектующих, различной документации и оказываемых услуг; минимальный роялти, представляющий собой некоторый гарантированный ежегодный доход; текущий роялти, определяемый как некоторый процент от общего годового дохода или от каждой единицы реализованной продукции.

Страница №18

Наряду с непосредственными выплатами используются и такие формы оплаты лицензии, как: передача части акций фирмы; осуществление встречных закупок; передача прав на использование объекта интеллектуальной собственности; передача ценных бумаг.

Страница №19

2-й вопрос: Организация и техника ВЭО по международному обмену инженерно-техническими услугами

Страница №20

Международный инжиниринг деятельность по предоставлению комплекса услуг производственного, коммерческого и научно-технического характера, оказываемых специализированными инженерно-консультационными фирмами, промышленными, строительными и другими компаниями совокупность интеллектуальных видов деятельности, имеющих своей конечной целью получение наилучших результатов от капиталовложений или иных затрат

Страница №21

Специализированные инжиниринговые фирмы (2 группы): Инженерно-консультационные фирмы предоставляют технические услуги в форме консультаций. Сами не занимаются ни производством, ни строительством Инженерно-строительные фирмы предоставляют обычно полный комплекс инженерно-технических услуг, включая проектирование объекта, поставку оборудования, монтаж, наладку и пуск оборудования в эксплуатацию

Страница №22

Промышленные фирмы Компании-проектировщики, сохраняя секреты производства, выполняют технологическое проектирование для расширения или создания нового производства на основе имеющихся у них патентов и ноу-хау Компании-производители оборудования проектируют крупные промышленные установки, для которых изготовление оборудования осуществляется той же фирмой

Страница №23

Консультативный инжиниринг является самым распространенным видом инжиниринга большая значимость интеллектуального содействия при сооружении объекта, его способность существенно повысить эффективность всех производимых работ ≪гибкость≫, т.е. возможность его использования как по проекту в целом, так и в отношении его части, как при выполнении строительных работ, так и в случае их проведения другими подрядчиками, в том числе и из-за рубежа

Страница №24

Четыре основных метода осуществления проекта (1): Обычный метод осуществления проекта означает, что заказчик решил привлечь для сооружения объекта фирм-подрядчиков и предполагает использование услуг консультанта при подготовке технических условий проекта и программы его исполнения Метод внутрифирменного осуществления проекта применяется тогда, когда заказчик принял решение своими собственными силами осуществить общее проектирование, руководство проектом, а иногда и само строительство

Страница №25

Четыре основных метода осуществления проекта (2): Метод ≪руководство проектом≫ предусматривает, что консультант выступает в качестве представителя-заказчика и в этой роли проводит переговоры и подготавливает соответствующие договоры со всеми организациями, привлеченными к строительству объекта Метод осуществления проекта ≪под ключ≫ предусматривает заключение договора с одной из фирм для разработки проекта и строительства объекта, готового для эксплуатации и с определенной долей ответственности за его последующую эффективную работу

Страница №26

3-й вопрос: Организация международного обмена инжиниринговыми услугами. Организация и техника операций международного франчайзинга

Страница №27

Термин ≪франчайзинг≫ означает ≪право≫ или ≪привилегия≫ Такое право действовать от имени крупной фирмы (франчайзи) получает мелкая фирма или частный предприниматель (франчайзер) на зарубежном рынке в результате заключения между ними контракта

Страница №28

Франчайзи передает франчайзеру право на использование его имени, торговой марки, технологии, а также системы управления бизнесом осуществляет контроль за работой франчайзера и оказывает ему в случае необходимости посильную помощь

Страница №29

Франчайзер обязуется осуществлять свою деятельность в соответствии с оговоренными в контракте требованиями франчайзи обязан регулярно выплачивать франчайзи определенные суммы денег за предоставленную ему систему бизнеса, которую обычно называют франшизой

Страница №30

Наиболее часто выделяют: франчайзинг товара и фирменного названия; франчайзинг делового пакета (формата).

Страница №31

франчайзинг товара и фирменного названия находящемуся на внешнем рынке франчайзеру предоставляется право продажи товаров и оказания услуг на определенной географической территории с использованием его торговых марок Продавая товары или оказывая некоторые услуги, франчайзер получает определенную прибыль от увеличения объема продаж Наиболее часто такая форма франчайзинга используется при продаже и обслуживании автомобилей, продаже безалкогольных напитков, топлива и смазочных материалов

Страница №32

Информация вложена в изображении слайда

Страница №33

В большинстве своем такой пакет содержит: фирменное название; торговые марки; патенты; коммерческие и производственные тайны; ноу-хау; бизнес-проекты.

Страница №34

Фирмы, осуществляющие ВЭД, должны решить, каким образом они построят франчайзинговую систему покупают франшизы у франчайзи отдельных зарубежных стран; создают свои отделения в зарубежных странах на правах франчайзера; открывают дочерние фирмы, предоставляя им право покупать франшизы; образуют совместные предприятия, отделения которых хотя бы в одной из стран осуществляют свою деятельность на принципах франчайзинга.

Страница №35

Создавая такую франчайзинговую систему, следует учитывать целый ряд факторов отношение государственных органов к использованию франчайзинга; наличие законов, регулирующих бизнес; приемлемые условия регистрации зарубежных фирм; наличие законов, защищающих интеллектуальную собственность; приемлемое налоговое законодательство; наличие законов, регулирующих ВЭД предприятий; приемлемый правовой статус партнеров.