Темы 2 1 и 2 2 Организация и схема проведения внешнеэкономической операции при прямых и косвенных связях между контрагентами Орган доклад по теме Маркетинг
Доклад раскрывает тему "Темы 2 1 и 2 2 Организация и схема проведения внешнеэкономической операции при прямых и косвенных связях между контрагентами Орган".
Презентация поможет подготовится к предмету Маркетинг, может быть
полезна как ученикам и студентам, так и преподавателям.
Материал представлен на 41 страницах, оформлен в виде презентации, доступен для скачивания и просмотра онлайн.
Материал представлен на 41 страницах, оформлен в виде презентации, доступен для скачивания и просмотра онлайн.
Навигация по документу
Страница №1
Страница №2
Страница №3
Страница №4
Страница №5
Страница №6
Страница №7
Страница №8
Страница №9
Страница №10
Страница №11
Страница №12
Страница №13
Страница №14
Страница №15
Страница №16
Страница №17
Страница №18
Страница №19
Страница №20
Страница №21
Страница №22
Страница №23
Страница №24
Страница №25
Страница №26
Страница №27
Страница №28
Страница №29
Страница №30
Страница №31
Страница №32
Страница №33
Страница №34
Страница №35
Страница №36
Страница №37
Страница №38
Страница №39
Страница №40
Страница №41
Темы 2.1 и 2.2. Организация и схема проведения внешнеэкономической операции при прямых и косвенных связях между контрагентами. Организация и техника проведения операций на международных товарных биржах, аукционах, торгах, выставках и ярмарках
Дисциплина: Организация и техника внешнеэкономических
операций
Страница №2

Учебные вопросы:
1-й вопрос. Понятие внешнеэкономической операции, виды и сущность. Основные и вспомогательные коммерческие операции. Прямой и косвенный методы осуществления внешнеэкономических операций.
2-й вопрос. Процедура и техника подготовки международной коммерческой сделки при прямых связях. Виды торгово-посреднических операций: комиссионные, агентские, брокерские, по перепродаже.
3-й вопрос. Международные товарные биржи и организация биржевой торговли. Техника проведения международных аукционов. Механизм проведения международных торгов. Тоpгово-пpомышленные выставки и яpмаpки.
Страница №3

1-й вопрос:
Понятие внешнеэкономической операции, виды и сущность. Основные и вспомогательные коммерческие операции. Прямой и косвенный методы осуществления внешнеэкономических операций
Страница №4

Международная торговая сделка – это:
договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц и (или) оказании услуг в соответствии с согласованными условиями;
правовая форма, опосредующая международные коммерческие операции
Страница №5

Договор купли-продажи считается международным, если:
он заключен между сторонами одной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территориях разных государств
имеется факт пересечения границы, независимо от того, что перевозимый товар в сущности принадлежит предприятиям одной и той же фирмы или компании
Страница №6

Специфические признаки международной торговой сделки:
ее выполнение сопровождается платежом в иностранной валюте по отношению к одной из сторон или по отношению к обеим сторонам;
связаны с обменом товарами в материально-вещественной форме и предоставлением услуг как основных, так и обеспечивающих международный товарооборот;
после заключения возникают конкретные права и обязанности гражданско-правового характера для субъектов сделки;
особый характер подчиняет ее не только общим нормам гражданского права, но и специальным нормам торгового права, определяющим правила их заключения и исполнения
Страница №7

Признаки классификации внешнеторговых операций
направления торговли;
формы торговли;
методы торговли;
виды товаров и услуг;
степень готовности товара.
Страница №8

Информация вложена в изображении слайда
Страница №9

Метод прямых продаж применяется без посредников при:
строительстве крупного промышленного объекта, когда фирмы-подрядчики известны и заказчик сам в состоянии наладить контакт с одной из них;
осуществлении производственной кооперации между двумя или несколькими предприятиями для совместного выпуска готовой продукции;
продаже промышленного сырья крупными партиями на основе долгосрочных контрактов (поставка шерсти, нефти, газа и т. д.);
закупках крупных партий сельскохозяйственного сырья непосредственно на фирмах-производителях;
продаже стандартного крупносерийного оборудования через собственную сбытовую сеть.
Страница №10

Преимущества прямого метода торговли:
более тесные связи с иностранными потребителями, непосредственный контакт с которыми способствует лучшему взаимопониманию в вопросах, относящихся к существу сделки;
возможность лучшего и более оперативного изучения рынка, а следовательно, и возможность быстрее приспособить производство к изменившимся условиям.
Страница №11

2-й вопрос:
Процедура и техника подготовки международной коммерческой сделки при прямых связях. Виды торгово-посреднических операций: комиссионные, агентские, брокерские, по перепродаже
Страница №12

Косвенный метод продаж (через посредника) применяется, когда:
товар пользуется массовым спросом, т. е. потребителей много и производитель самостоятельно не в состоянии выйти на оптимального покупателя;
товар находиться на конечном этапе своего жизненного цикла и необходима помощь национального посредника для его реализации;
рынок данного товара характеризуется серьезными внешнеторговыми ограничениями или национальными особенностями, и выйти на него без национальных посреднических фирм также не предоставляется возможным.
Страница №13

Преимущества косвенного метода торговли:
возможность реализации товара в более короткие сроки и на более выгодных условиях, чем удалось бы сделать самому производителю товара;
получение через местного посредника необходимой информации о состоянии и перспективах рынка;
организация рекламных мероприятий на более высоком уровне вследствие знания посредником национальных и иных особенностей потребителей;
организация послепродажного технического обслуживания товаров на более высоком качественном и оперативном уровне (по тем же причинам);
получение дополнительной выгоды и повышение конкурентоспособности продаваемых товаров за счет привлечения средств и знаний посредника.
Страница №14

Недостатки косвенного метода:
разрыв обратной связи между производителем и потребителем вследствие присутствия посредника;
сильная зависимость имиджа продавца на рынке сбыта от поведения посредника.
Страница №15

Торгово-посреднические фирмы действуют в целях извлечения прибыли. Ее источниками могут быть:
вознаграждение за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки (твердая сумма вознаграждения, комиссионные, начисление процентов с экспортных цен, возмещение расходов на основе подтверждающих документов);
маржа – разница между ценами закупки товаров у экспортеров и ценами, по которым эти товары продаются покупателям.
Страница №16

Выделяется несколько факторов классификации торгово-посреднических операций:
от чьего имени действует посредник (от своего имени или от имени принципала);
за чей счет действует посредник (за свой счет или за счет принципала).
Страница №17

Выделяют следующие виды посредников:
Комиссионные фирмы действуют от своего имени, но за чужой счет;
Дилерские фирмы (сбытовые посредники) действуют от своего имени и за свой счет;
Торговые агенты действуют от чужого имени и за чужой счет;
Брокерские фирмы действуют ни от своего, ни от чужого имени, ни за свой, ни за чужой счет.
Страница №18

Схема действий простого посредника
Страница №19

К простым посредникам обращаются, когда:
отсутствует информация о каком-либо рынке и возможных на нем сделках;
необходимо содействие заключению контрактов; но переговоры они не проводят, со своим именем и капиталом участия в сделках не принимают;
нужно подыскивать заинтересованного покупателя и сводить его с продавцом
Страница №20

Схема действий поверенного посредника
Страница №21

Специфика работы поверенных посредников
посредник берет на себя обязательство от имени и за счет продавца (или покупателя) заключить с третьим лицом одну или несколько сделок за определенное вознаграждение;
у продавца (покупателя) нет достаточного опыта ведения коммерческих переговоров;
все существенные условия контракта перед переговорами посредник согласует с доверителем и менять их не имеет права
Страница №22

Схема действий комиссионера
Страница №23

Договоры комиссии
содержат полномочия комиссионеров по коммерческим и техническим условиям, а также обязанность согласовывать с комитентами главные условия контрактов (количество товара, сроки поставок, цены, условия кредитов).
могут включать дополнительные обязательства комиссионеров по предоставлению комитентам каких-либо других услуг (изучение рынка, рекламу, техническое обслуживание и т.п.). Комиссионеры авансируют средства на эти услуги, все их расходы возмещаются комитентами.
может содержать оговорку del credere: комиссионер берет на себя ответственность за исполнение обязательств третьими лицами, с которыми он заключил сделку за счет комитента, в противном случае комиссионер возместит комитенту возникший ущерб.
Страница №24

Схема действий сбытового агента
Страница №25

Сбытовые агенты
увеличивают эффективность и оперативность проведения операций за счет торговли на относительно узком, хорошо изученном ими сегменте рынка;
снижают издержки обращения;
сокращают сроки поставок;
осуществляют техническое послепродажное обслуживание;
предоставляют экспортеру необходимую информацию об уровне качества и конкурентоспособности товаров на данном сегменте рынка
Страница №26

Схема действий консигнатора
Страница №27

На условиях консигнации реализуют:
товары массового спроса, а также машины и оборудование;
основную массу продукции (например, часы, тракторы, автомобили, станки, электродвигатели и др.);
по этим условиям экспортер (консигнант) поставляет посреднику (консигнатору) товары на его склад для реализации на рынке в течение определенного срока (обычно до одного года)
Страница №28

Схема действий дистрибьютора
Страница №29

Соглашения с дистрибьюторами определяют
перечень сбываемых товаров,
территорию их реализации,
обязательства по годовым объемам сбыта,
необходимые маркетинговые исследования,
содержание складов,
предпродажный сервис,
создание стабильной сбытовой сети
Страница №30

Специфика дистрибьюторов
обладают большей коммерческой самостоятельностью, чем агенты, поскольку они выступают на рынке от своего имени, несут все риски, связанные с порчей и утратой товаров;
отвечают за риски по кредитам, предоставленным покупателям, могут сами назначать цены реализации товаров.
Страница №31

3-й вопрос:
Международные товарные биржи и организация биржевой торговли. Техника проведения международных аукционов. Механизм проведения международных торгов. Тоpгово-пpомышленные выставки и яpмаpки
Страница №32

Товарная биржа – это
наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка товаров, продаваемых по стандартам и образцам;
коммерческий посредник, который сам не участвует в сделках, но содействует их заключению
Страница №33

Основные функции товарной биржи:
оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок и организация торгов (подбор квалифицированного персонала, составление плана торгов);
подготовка биржевых контрактов;
упорядочение оптовой торговли, регулирование торговых операций и биржевой арбитраж;
сбор и публикация сведений о ценах и факторах, которые оказывают влияние на цены (состояние производства, прогнозы урожайности, предполагаемые соглашения между странами в экономической сфере);
ценообразование: посредством соотношения спроса и предложения;
котирование цен – метод регистрации биржевых цен по биржевым правилам с их последующей публикацией;
хеджирование – страхование рисков от возможного изменения цен.
Страница №34

Биржи могут быть:
универсальными, на которых операции ведутся по широкому кругу разнородных товаров;
специализированные, на которых совершаются сделки по определенному товару.
Страница №35

Биржевыми товарами традиционно являются:
цветные металлы;
сырьевые и производственные товары сельскохозяйственного происхождения, такие, как зерно, кофе, сахар, хлопок, натуральный каучук, натуральный шелк и др.
Страница №36

Сделки на реальный товар могут быть:
с немедленной поставкой («кэш» или «спот»): товар находится на складе биржи и передается покупателю в срок от 1 до 15 дней после заключения сделки;
на реальный товар с поставкой его в будущем (форвардные сделки): поставка товара осуществляется в срок, оговоренный в контракте, и по цене, зафиксированной в день заключения контракта.
Страница №37

Срочные (фьючерсные) сделки
не предусматривают обязательств поставить или принять реальный товар;
предполагают куплю и продажу прав на товар;
фьючерсный контракт может быть аннулирован (ликвидирован) либо путем заключения противоположной сделки на равное количество товара, либо поставкой обусловленного товара в срок, предусмотренный в контракте
Страница №38

Способы спекулятивной биржевой игры:
игра на повышение или понижение цен в будущем. В этом случае контракты покупаются с целью их продажи в дальнейшем по более высокой цене («быки») или продаются в расчете на последующее снижение цен («медведи»);
игра на разнице цен (на наличный товар и на срок при операциях с реальным товаром): «бэквардейшн», «форвардейшн»
Страница №39

Международные товарные аукционы
поочередная продажа на основе конкурса покупателей реального товара со строго индивидуальными свойствами;
специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, преходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену
Страница №40

Порядок проведения аукционов включает 4 стадии:
подготовку аукциона;
осмотр товаров;
аукционный торг;
оформление и исполнение аукционной сделки.
Страница №41

Международные торги (тендеры)
метод заключения договора купли-продажи или подряда, при котором покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с заранее определенными характеристиками;
после сравнения полученных предложений покупатель подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных условиях