Встречная торговля и компенсационные сделки во внешней торговле Организация и техника международных арендных операций доклад по теме Маркетинг
Доклад раскрывает тему "Встречная торговля и компенсационные сделки во внешней торговле Организация и техника международных арендных операций".
Презентация поможет подготовится к предмету Маркетинг, может быть
полезна как ученикам и студентам, так и преподавателям.
Материал представлен на 44 страницах, оформлен в виде презентации, доступен для скачивания и просмотра онлайн.
Материал представлен на 44 страницах, оформлен в виде презентации, доступен для скачивания и просмотра онлайн.
Навигация по документу
Страница №1
Страница №2
Страница №3
Страница №4
Страница №5
Страница №6
Страница №7
Страница №8
Страница №9
Страница №10
Страница №11
Страница №12
Страница №13
Страница №14
Страница №15
Страница №16
Страница №17
Страница №18
Страница №19
Страница №20
Страница №21
Страница №22
Страница №23
Страница №24
Страница №25
Страница №26
Страница №27
Страница №28
Страница №29
Страница №30
Страница №31
Страница №32
Страница №33
Страница №34
Страница №35
Страница №36
Страница №37
Страница №38
Страница №39
Страница №40
Страница №41
Страница №42
Страница №43
Страница №44
Страница №2

Вопросы лекции:
1-й вопрос. Понятие и виды встречной торговли и ее роль в мировых экономических связях. Понятие «встречной торговли» и «встречной сделки». Основные особенности международной встречной торговли.
2-й вопрос. Классификация компенсационных операций по методологии ООН. Способы оформления взаимных обязательств партнеров по товарообменной сделке.
3-й вопрос. Понятие и характеристика лизинга. Понятие, сущность и технология международных лизинговых операций как одной из форм коммерческих сделок.
Страница №3

1-й вопрос:
Понятие и виды встречной торговли и ее роль в мировых экономических связях. Понятие «встречной торговли» и «встречной сделки». Основные особенности международной встречной торговли
Страница №4

Встречная торговля – это
коммерческая практика, при которой продажа увязывается с закупкой товара либо, наоборот, закупка обуславливается продажей
оформляется одним или несколькими связанными контрактами
Страница №5

Виды международных встречных сделок:
• бартерные (barter transaction);
• коммерческие компенсационные (commercial compensation);
• промышленные компенсационные (industrial compensation, compensation agreements (transactions) of the buy-back type).
Страница №6

Во встречных сделках:
поставка и соответствующая встречная поставка товаров осуществляются в течение установленного срока
на основании одного контракта купли-продажи, в который включено условие о встречной закупке
на основе соглашений о встречной закупке или авансовой закупке
Страница №7

Основной документ
При разработке коммерческих компенсационных сделок и оформлении соответствующих контрактов целесообразно использовать Руководство Европейской Экономической Комиссии (ЕЭК) ООН «Международные договоры о встречной торговле» (ECE/TRADE/169), издание Организации Объединенных Наций, Женева, ноябрь 1989 г. (в дальнейшем Руководство).
Страница №8

2-й вопрос:
Классификация компенсационных операций по методологии ООН. Способы оформления взаимных обязательств партнеров по товарообменной сделке
Страница №9

Встречные закупки (counter puchase) (встречные поставки, параллельные сделки)
продавец и покупатель в первой сделке договариваются о том, что продавец в последующем произведет закупку (или добьется от третьих сторон закупки) продукции у покупателя (или третьих сторон в стране покупателя) – это собственно договор о встречной закупке
оба потока продукции, а именно продукция, продаваемая в рамках первой сделки, с одной стороны, и встречная продукция, с другой стороны, оплачиваются деньгами
Страница №10

Договор о встречной закупке
означает договор, который продавец и покупатель заключают одновременно с договором купли-продажи
должен содержать в одном из своих первых пунктов четкое указание на обязательство закупщика осуществить на согласованных условиях закупку продукции
Страница №11

Информация вложена в изображении слайда
Страница №12

Структура договора
• стороны в состоянии представить точные спецификации встречной продукции;
• в сделке не участвуют третьи стороны;
• нет необходимости оформлять несколько контрактов, например, для целей финансирования.
Страница №13

Специфика сделки
• возможность экспорта обусловлена обязательством встречной закупки;
• при подписании контракта часто не указываются конкретные товары, закупаемые по встречным обязательствам, а фиксируется только сумма и срок поставки;
• в сделках с развивающимися странами (обязательство по встречной закупке сырьевых товаров);
• при поставках промышленного оборудования, вооружений и военной техники.
Страница №14

Цессия договора о встречной закупке
прекращение действия всех прав и обязанностей закупщика встречной продукции в отношении переуступленной части обязательства о встречной закупке и их переход к цессионарию
если закупщик встречной продукции уступает цессионарию свои права и обязательства, вытекающие из договора, цессионарий должен уведомить об этом продавца встречной продукции, в договор могут быть включены положения о правовых последствиях невыполнения обязательства о таком уведомлении
Страница №15

Бартерные операции
внешнеторговыми бартерными сделками понимаются сделки, предусматривающие обмен эквивалентными по стоимости товарами, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности. К бартерным сделкам не относятся сделки, предусматривающие использование при их осуществлении денежных и иных платежных средств (Пункт 1 Указа Президента РФ от 18.08.96 г., № 1209).
Страница №16

Информация вложена в изображении слайда
Страница №17

Специфика бартерной операции
оформление одного контракта
заключаются в простой письменной форме и относятся к двухсторонним договорам мены
Бартерный договор должен быть двухсторонним
Страница №18

В бартерном договоре должны быть определены:
Номенклатура
количество качество
цена товара по каждой товарной позиции
сроки и условия экспорта и импорта товаров
порядок разрешения споров
Страница №19

Цели (1) при заключении внешнеторговой бартерной сделки:
Исключение или смягчение проблемы валютного финансирования импорта
Упрощение порядка расчетов
Расширение возможностей внедрения на рынок страны-контрагента
Дополнительная возможность реализации товара, которая затруднена в обычных коммерческих условиях
Страница №20

Цели (2) при заключении внешнеторговой бартерной сделки:
Возможность сбора информации о рынке страны-контрагента
Меньшие риски по бартерной сделке в сравнении со сделкой, в основе которой договор купли-продажи
Бартер предполагает более устойчивую связь между партнерами в сравнении с договором купли-продажи
дает возможность преодолеть тарифные барьеры и ограничения
Страница №21

Проблемы (1) при
осуществлении бартерных сделок
необходимо совпадение потребностей партнеров по предлагаемым к обмену товарам
в случае, когда бартерный контракт заключается по настоянию одного из партнеров, у другой стороны часто возникают трудности в использовании или реализации покупаемого встречного товара
Страница №22

Проблемы (2) при
осуществлении бартерных сделок
построение именно натуральной обменной операции связано с дополнительными трудностями и издержками
необходимо проведение сложных ценовых переговоров
длительный период переговоров либо значительные сроки поставки товаров
трудности в управлении качеством товаров
отказ в приобретении товара по причине низкого качества может означать утрату партнера и рынка сбыта для собственного товара
Страница №23

Сделки с частичной или полной товарной компенсацией
продавец соглашается получить оплату частично (частичная товарная компенсация) или полностью (сумма встречной поставки равна или превышает по стоимости сумму поставки первоначального экспортера) в виде поставок покупателя.
Страница №24

Информация вложена в изображении слайда
Страница №25

Эти сделки напоминают бартерные операции, но в отличие от них при компенсационных сделках:
1) каждый партнер выставляет счет за свои поставки в денежной форме, в бартерной сделке счета могут не выставляться;
2) в контракте может быть предусмотрен платеж по части суммы экспортируемого товара.
Страница №26

Например,
российская фирма возмещает 10% стоимости товаров
Такое условие иностранная фирма может предусмотреть для того, чтобы иметь возможность оплатить услуги своих агентов в РФ
это условие формулируется как обязательство перевода части средств в национальной валюте на счет иностранного партнера в национальном банке
Страница №27

В работе по подготовке контракта партнерами можно выделить два этапа:
1. Обмен между фирмами двух стран перечнями товаров, которые они хотели бы приобрести, и товаров, предлагаемых в качестве компенсации (с указанием количества и цены).
2. В результате переговоров вырабатывается два списка взаимодополняемых товаров, которые и включаются в договор.
Страница №28

Авансовые закупки (advance purchase)
Экспортер, при согласии закупить товар у импортера, подписывает с ним контракт о закупке (авансовая закупка).
заключаемая (первоначальная) сделка будет рассматриваться в качестве «компенсационного кредита» в отношении будущего соглашения
Страница №29

Специфика сделки:
выручка от реализации товара по авансовой поставке (1) зачисляется на специальный условный счет в банке импортера
В дальнейшем, эти средства используются на оплату поставок по контракту 2
Страница №30

Информация вложена в изображении слайда
Страница №31

Промышленные компенсационные сделки
В этой форме предметом первой сделки являются машины, оборудование, патенты, ноу-хау или техническая помощь (далее «технология»), которые будут использоваться с целью создания производственных мощностей для покупателя. Оба потока продукции оплачиваются деньгами и стоимость продукции, закупаемой в качестве компенсации, может быть меньше, равной или больше стоимости первой сделки (Руководство, введение, ч. 2, п. А, пп. 4).
Страница №32

Операции на давальческом сырье (толлинг)
одна страна, обладающая ресурсными возможностями, но не располагающая достаточными производственными мощностями для их обработки, отправляет часть своих ресурсов для переработки в другую страну и расплачивается за это частью произведенного продукта
Сырье, которое передается на переработку, а затем возвращается обратно в виде готового продукта, называется давальческим сырьем
Страница №33

Участниками контракта при осуществлении толлинга выступают:
владелец, поставщик сырья и покупатель переработанной продукции
перерабатывающее предприятие
Страница №34

Информация вложена в изображении слайда
Страница №35

Выкуп устаревшей (бывшей в употреблении) продукции
для экспортера это возможность продать более совершенную, более дорогую продукцию
для импортера – возможность не только освободиться от морально устаревшей техники, но и продать её по остаточной стоимости, т. е. учесть её в стоимости новой приобретаемой техники
Страница №36

Эта операция касается в основном:
• машинотехнических изделий;
• автотранспортной техники;
• дорожно-строительной техники;
• сельскохозяйственной техники;
• самолетов;
• морских судов;
• крупных электротехнических изделий;
• ЭВМ.
Страница №37

3-й вопрос:
Понятие и характеристика лизинга. Понятие, сущность и технология международных лизинговых операций как одной из форм коммерческих сделок.
Страница №38

Договор о лизинге (contract of leasing)
представляет собой специфическую форму договора имущественного найма, регламентирующую использование машинно-технических изделий в международном и национальном хозяйственном обороте
появился в 20 —30-х годах XX в. в США
«Отцом» американского лизинга считается Генри Шонфельд, организовавший в 1952 г. первую лизинговую фирму. В настоящее время это одна из крупнейших в мире лизинговых компаний — United States Leasing International Inc.
Страница №39

Основной документ
Оттавская конвенция о международном финансовом лизинге 1988 г., разработанной под эгидой УНИДРУА (Россия участвует)
Основная цель Конвенции — устранить барьеры на пути развития международного финансового лизинга
Страница №40

Отношения, лежащие в основе лизинга, именуются:
кредит-аренда, финансовая аренда, операции по финансовой аренде, аренда-амортизация (Франция, Италия);
договор имущественного найма-финансирования (Бельгия);
финансовая аренда, договор купли-продажи-аренды (Россия)
Страница №41

Практика и доктрина выделяют две формы лизинга:
финансовый (подлинный — financial lease)
операционный (эксплуатационный — operating lease
Страница №42

Финансовый лизинг
охватывает сложного комплекс хозяйственно-экономических отношений, участниками которых выступают не две, а три стороны: изготовитель машин или оборудования (фирма-продуцент), лизинговая фирма (наймодатель), фирма-пользователь (наниматель)
Наймодателем выступают специализированные лизинговые фирмы (промышленные и финансовые)
Страница №43

Эксплуатационный лизинг
заключается на срок, значительно меньший полного срока амортизации имущества. По истечении срока действия договора его объект снова сдается внаем
Наниматель не имеет права на приобретение имущества в собственность
Наймодатель, как правило, обязан оказывать услуги по поддержанию имущества в рабочем состоянии
Страница №44

Содержание лизинговой операции сводится к следующему:
Наниматель выбирает фирму-продуцента и непосредственно с ней согласовывает условия купли-продажи. Лизинговая фирма в этих переговорах не участвует.
Лизинговая фирма получает от будущего нанимателя готовое досье по результатам коммерческих переговоров и подготавливает проект договора купли-продажи.
Наниматель поручает (в форме подписи) лизинговой фирме заключить договор купли-продажи по согласованным спецификациям.
После заключения договора купли-продажи наниматель (как уполномоченное лицо) контролирует комплектность поставки, качество оборудования и т.д. Наниматель обязан информировать лизинговую фирму о соответствии объекта поставки условиям договора.