Тема Организация и техника внешнеэкономических операций по купле-продаже лицензий и по международному обмену инженерно-техниче доклад по теме Маркетинг

Вашему вниманию предлагается доклад и презентация по теме Тема Организация и техника внешнеэкономических операций по купле-продаже лицензий и по международному обмену инженерно-техниче. Данны материал, представленный на 35 страницах, поможет подготовится к уроку Маркетинг. Он будет полезен как ученикам и студентам, так и преподавателям школ и вузов. Вы можете ознакомиться и скачать этот и любой другой доклад у нас на сайте. Все материалы абсолютно бесплатны и доступны. Ссылку на скачивание Вы можете найти вконце страницы. Если материал Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте сайт в закладки в своем браузере.
Страница #1
Тема. Организация и техника внешнеэкономических операций по купле-продаже лицензий и по международному обмену инженерно-техническими услугами. Организация и техника операций международного франчайзинга Дисциплина: Организация и техника внешнеэкономических операций
Страница #2
Учебные вопросы:
1-й вопрос. Организация и техника внешнеэкономических операций по купле-продаже лицензий.
2-й вопрос. Организация и техника ВЭО по международному обмену инженерно-техническими услугами.
3-й вопрос. Организация международного обмена инжиниринговыми услугами.  Организация и техника операций международного франчайзинга.
Учебные вопросы: 1-й вопрос. Организация и техника внешнеэкономических операций по купле-продаже лицензий. 2-й вопрос. Организация и техника ВЭО по международному обмену инженерно-техническими услугами. 3-й вопрос. Организация международного обмена инжиниринговыми услугами. Организация и техника операций международного франчайзинга.
Страница #3
1-й вопрос:
Организация и техника внешнеэкономических операций по купле-продаже лицензий
1-й вопрос: Организация и техника внешнеэкономических операций по купле-продаже лицензий
Страница #4
Международный лицензинг (International Licensing)
предполагает передачу фирмой (лицензиаром) права на обладание чем-либо зарубежному предприятию (лицензиату)
Лицензия представляет для последнего некоторую ценность, за которую он согласен выполнять определенные работы или производить оговоренную плату
Международный лицензинг (International Licensing) предполагает передачу фирмой (лицензиаром) права на обладание чем-либо зарубежному предприятию (лицензиату) Лицензия представляет для последнего некоторую ценность, за которую он согласен выполнять определенные работы или производить оговоренную плату
Страница #5
Наиболее часто лицензиар передает лицензиату право на:
использование патентов на товар или технологию;
получение консультаций и помощи в осуществлении маркетинговой деятельности;
использование товарных знаков, знаков обслуживания, торговых марок;
использование производственных и управленческих ноу-хау;
торговлю товарами определенных, как правило, широко известных фирм.
Наиболее часто лицензиар передает лицензиату право на: использование патентов на товар или технологию; получение консультаций и помощи в осуществлении маркетинговой деятельности; использование товарных знаков, знаков обслуживания, торговых марок; использование производственных и управленческих ноу-хау; торговлю товарами определенных, как правило, широко известных фирм.
Страница #6
Лицензии могут быть классифицированы по разным признакам
наличие правовой охраны;
степень передаваемых прав;
область деятельности, подлежащую лицензированию.
Лицензии могут быть классифицированы по разным признакам наличие правовой охраны; степень передаваемых прав; область деятельности, подлежащую лицензированию.
Страница #7
Виды международных лицензий
Виды международных лицензий
Страница #8
Полная лицензия
предоставляет все права на использование изобретения на весь оставшийся срок действия патента
Полная лицензия предоставляет все права на использование изобретения на весь оставшийся срок действия патента
Страница #9
Владение исключительной лицензией
позволяет лицензиату монопольно использовать предоставляемые ему права в пределах, оговоренных заключительным соглашением
При этом лицензиар не имеет права использовать на оговоренной территории объект лицензирования или передавать такое право третьим лицам
Владение исключительной лицензией позволяет лицензиату монопольно использовать предоставляемые ему права в пределах, оговоренных заключительным соглашением При этом лицензиар не имеет права использовать на оговоренной территории объект лицензирования или передавать такое право третьим лицам
Страница #10
Неисключительная (простая) лицензия
право использования объекта лицензии как предоставляется лицензиату, так и может быть использовано на той же территории лицензиаром,
а также может быть передано последним третьему лицу
Неисключительная (простая) лицензия право использования объекта лицензии как предоставляется лицензиату, так и может быть использовано на той же территории лицензиаром, а также может быть передано последним третьему лицу
Страница #11
В соответствии с чистой лицензией
лицензиату передастся оговариваемое в соглашении право на использование овеществленных сведений
В соответствии с чистой лицензией лицензиату передастся оговариваемое в соглашении право на использование овеществленных сведений
Страница #12
Сопутствующая лицензия 
дается при заключении договоров на поставку оборудования или какой-нибудь другой продукции, без которой могут быть нарушены права собственности поставщика
Сопутствующая лицензия дается при заключении договоров на поставку оборудования или какой-нибудь другой продукции, без которой могут быть нарушены права собственности поставщика
Страница #13
Сублицензия
выдается лицензиатом третьему лицу в соответствии с правом, предоставленным ему лицензиаром
Сублицензия выдается лицензиатом третьему лицу в соответствии с правом, предоставленным ему лицензиаром
Страница #14
Лицензия называется возвратной
Если лицензиат усовершенствовал объект лицензионного соглашения и передал право на использование последнего непосредственно лицензиару
Лицензия называется возвратной Если лицензиат усовершенствовал объект лицензионного соглашения и передал право на использование последнего непосредственно лицензиару
Страница #15
Кросс-лицензия
каждая из сторон лицензионного соглашения передает право на использование принадлежащего ей объекта интеллектуальной собственности
Кросс-лицензия каждая из сторон лицензионного соглашения передает право на использование принадлежащего ей объекта интеллектуальной собственности
Страница #16
Принудительная лицензия
предоставляется заинтересованному лицензиату компетентным на это органом, если ранее заинтересованное изобретение не было использовано в течение установленного законодательством срока
Принудительная лицензия предоставляется заинтересованному лицензиату компетентным на это органом, если ранее заинтересованное изобретение не было использовано в течение установленного законодательством срока
Страница #17
Лицензиат выплачивает лицензиару предусмотренные лицензионным соглашением платежи
единовременные выплаты в начале предоставления права на осуществление соответствующей деятельности, включающие оплату поставляемого оборудования, комплектующих, различной документации и оказываемых услуг;
минимальный роялти, представляющий собой некоторый гарантированный ежегодный доход;
текущий роялти, определяемый как некоторый процент от общего годового дохода или от каждой единицы реализованной продукции.
Лицензиат выплачивает лицензиару предусмотренные лицензионным соглашением платежи единовременные выплаты в начале предоставления права на осуществление соответствующей деятельности, включающие оплату поставляемого оборудования, комплектующих, различной документации и оказываемых услуг; минимальный роялти, представляющий собой некоторый гарантированный ежегодный доход; текущий роялти, определяемый как некоторый процент от общего годового дохода или от каждой единицы реализованной продукции.
Страница #18
Наряду с непосредственными выплатами используются и такие формы оплаты лицензии, как:
передача части акций фирмы;
осуществление встречных закупок;
передача прав на использование объекта интеллектуальной собственности;
передача ценных бумаг.
Наряду с непосредственными выплатами используются и такие формы оплаты лицензии, как: передача части акций фирмы; осуществление встречных закупок; передача прав на использование объекта интеллектуальной собственности; передача ценных бумаг.
Страница #19
2-й вопрос:

Организация и техника ВЭО по международному обмену инженерно-техническими услугами
2-й вопрос: Организация и техника ВЭО по международному обмену инженерно-техническими услугами
Страница #20
Международный инжиниринг
деятельность по предоставлению комплекса услуг производственного, коммерческого и научно-технического характера, оказываемых специализированными инженерно-консультационными фирмами, промышленными, строительными и другими компаниями
совокупность интеллектуальных видов деятельности, имеющих своей конечной целью получение наилучших результатов от капиталовложений или иных затрат
Международный инжиниринг деятельность по предоставлению комплекса услуг производственного, коммерческого и научно-технического характера, оказываемых специализированными инженерно-консультационными фирмами, промышленными, строительными и другими компаниями совокупность интеллектуальных видов деятельности, имеющих своей конечной целью получение наилучших результатов от капиталовложений или иных затрат
Страница #21
Специализированные инжиниринговые фирмы (2 группы):
Инженерно-консультационные фирмы предоставляют технические услуги в форме консультаций. Сами не занимаются ни производством, ни строительством
Инженерно-строительные фирмы предоставляют обычно полный комплекс инженерно-технических услуг, включая проектирование объекта, поставку оборудования, монтаж, наладку и пуск оборудования в эксплуатацию
Специализированные инжиниринговые фирмы (2 группы): Инженерно-консультационные фирмы предоставляют технические услуги в форме консультаций. Сами не занимаются ни производством, ни строительством Инженерно-строительные фирмы предоставляют обычно полный комплекс инженерно-технических услуг, включая проектирование объекта, поставку оборудования, монтаж, наладку и пуск оборудования в эксплуатацию
Страница #22
Промышленные фирмы
Компании-проектировщики, сохраняя секреты производства, выполняют технологическое проектирование для расширения или создания нового производства на основе имеющихся у них патентов и ноу-хау
Компании-производители оборудования проектируют крупные промышленные установки, для которых изготовление оборудования осуществляется той же фирмой
Промышленные фирмы Компании-проектировщики, сохраняя секреты производства, выполняют технологическое проектирование для расширения или создания нового производства на основе имеющихся у них патентов и ноу-хау Компании-производители оборудования проектируют крупные промышленные установки, для которых изготовление оборудования осуществляется той же фирмой
Страница #23
Консультативный инжиниринг является самым распространенным видом инжиниринга
большая значимость интеллектуального содействия при сооружении объекта, его способность существенно повысить эффективность всех производимых работ
≪гибкость≫, т.е. возможность его использования как по проекту в целом, так и в отношении его части, как при выполнении строительных работ, так и в случае их проведения другими подрядчиками, в том числе и из-за рубежа
Консультативный инжиниринг является самым распространенным видом инжиниринга большая значимость интеллектуального содействия при сооружении объекта, его способность существенно повысить эффективность всех производимых работ ≪гибкость≫, т.е. возможность его использования как по проекту в целом, так и в отношении его части, как при выполнении строительных работ, так и в случае их проведения другими подрядчиками, в том числе и из-за рубежа
Страница #24
Четыре основных метода осуществления проекта (1):
Обычный метод осуществления проекта означает, что заказчик решил привлечь для сооружения объекта фирм-подрядчиков и предполагает использование услуг консультанта при подготовке технических условий проекта и программы его исполнения
Метод внутрифирменного осуществления проекта применяется тогда, когда заказчик принял решение своими собственными силами осуществить общее проектирование, руководство проектом, а иногда и само строительство
Четыре основных метода осуществления проекта (1): Обычный метод осуществления проекта означает, что заказчик решил привлечь для сооружения объекта фирм-подрядчиков и предполагает использование услуг консультанта при подготовке технических условий проекта и программы его исполнения Метод внутрифирменного осуществления проекта применяется тогда, когда заказчик принял решение своими собственными силами осуществить общее проектирование, руководство проектом, а иногда и само строительство
Страница #25
Четыре основных метода осуществления проекта (2):
Метод ≪руководство проектом≫ предусматривает, что консультант выступает в качестве представителя-заказчика и в этой роли проводит переговоры и подготавливает соответствующие договоры со всеми организациями, привлеченными к строительству объекта
Метод осуществления проекта ≪под ключ≫ предусматривает заключение договора с одной из фирм для разработки проекта и строительства объекта, готового для эксплуатации и с определенной долей ответственности за его последующую эффективную работу
Четыре основных метода осуществления проекта (2): Метод ≪руководство проектом≫ предусматривает, что консультант выступает в качестве представителя-заказчика и в этой роли проводит переговоры и подготавливает соответствующие договоры со всеми организациями, привлеченными к строительству объекта Метод осуществления проекта ≪под ключ≫ предусматривает заключение договора с одной из фирм для разработки проекта и строительства объекта, готового для эксплуатации и с определенной долей ответственности за его последующую эффективную работу
Страница #26
3-й вопрос:

Организация международного обмена инжиниринговыми услугами.  Организация и техника операций международного франчайзинга
3-й вопрос: Организация международного обмена инжиниринговыми услугами. Организация и техника операций международного франчайзинга
Страница #27
Термин ≪франчайзинг≫
означает ≪право≫ или ≪привилегия≫
Такое право действовать от имени крупной фирмы (франчайзи) получает мелкая фирма или частный предприниматель (франчайзер) на зарубежном рынке в результате заключения между ними контракта
Термин ≪франчайзинг≫ означает ≪право≫ или ≪привилегия≫ Такое право действовать от имени крупной фирмы (франчайзи) получает мелкая фирма или частный предприниматель (франчайзер) на зарубежном рынке в результате заключения между ними контракта
Страница #28
Франчайзи
передает франчайзеру право на использование его имени, торговой марки, технологии, а также системы управления бизнесом
осуществляет контроль за работой франчайзера и оказывает ему в случае необходимости посильную помощь
Франчайзи передает франчайзеру право на использование его имени, торговой марки, технологии, а также системы управления бизнесом осуществляет контроль за работой франчайзера и оказывает ему в случае необходимости посильную помощь
Страница #29
Франчайзер 
обязуется осуществлять свою деятельность в соответствии с оговоренными в контракте требованиями франчайзи
обязан регулярно выплачивать франчайзи определенные суммы денег за предоставленную ему систему бизнеса, которую обычно называют франшизой
Франчайзер обязуется осуществлять свою деятельность в соответствии с оговоренными в контракте требованиями франчайзи обязан регулярно выплачивать франчайзи определенные суммы денег за предоставленную ему систему бизнеса, которую обычно называют франшизой
Страница #30
Наиболее часто выделяют:
франчайзинг товара и фирменного названия;
франчайзинг делового пакета (формата).
Наиболее часто выделяют: франчайзинг товара и фирменного названия; франчайзинг делового пакета (формата).
Страница #31
франчайзинг товара и фирменного названия
находящемуся на внешнем рынке франчайзеру предоставляется право продажи товаров и оказания услуг на определенной географической территории с использованием его торговых марок
Продавая товары или оказывая некоторые услуги, франчайзер получает определенную прибыль от увеличения объема продаж
Наиболее часто такая форма франчайзинга используется при продаже и обслуживании автомобилей, продаже безалкогольных напитков, топлива и смазочных материалов
франчайзинг товара и фирменного названия находящемуся на внешнем рынке франчайзеру предоставляется право продажи товаров и оказания услуг на определенной географической территории с использованием его торговых марок Продавая товары или оказывая некоторые услуги, франчайзер получает определенную прибыль от увеличения объема продаж Наиболее часто такая форма франчайзинга используется при продаже и обслуживании автомобилей, продаже безалкогольных напитков, топлива и смазочных материалов
Страница #32
Информация вложена в изображении слайда
Страница #33
В большинстве своем такой пакет содержит:
фирменное название;
торговые марки;
патенты;
коммерческие и производственные тайны;
ноу-хау;
бизнес-проекты.
В большинстве своем такой пакет содержит: фирменное название; торговые марки; патенты; коммерческие и производственные тайны; ноу-хау; бизнес-проекты.
Страница #34
Фирмы, осуществляющие ВЭД, должны решить, каким образом они построят франчайзинговую систему
покупают франшизы у франчайзи отдельных зарубежных стран;
создают свои отделения в зарубежных странах на правах франчайзера;
открывают дочерние фирмы, предоставляя им право покупать франшизы;
образуют совместные предприятия, отделения которых хотя бы в одной из стран осуществляют свою деятельность на принципах франчайзинга.
Фирмы, осуществляющие ВЭД, должны решить, каким образом они построят франчайзинговую систему покупают франшизы у франчайзи отдельных зарубежных стран; создают свои отделения в зарубежных странах на правах франчайзера; открывают дочерние фирмы, предоставляя им право покупать франшизы; образуют совместные предприятия, отделения которых хотя бы в одной из стран осуществляют свою деятельность на принципах франчайзинга.
Страница #35
Создавая такую франчайзинговую систему, следует учитывать целый ряд факторов
отношение государственных органов к использованию франчайзинга;
наличие законов, регулирующих бизнес;
приемлемые условия регистрации зарубежных фирм;
наличие законов, защищающих интеллектуальную собственность;
приемлемое налоговое законодательство;
наличие законов, регулирующих ВЭД предприятий;
приемлемый правовой статус партнеров.
Создавая такую франчайзинговую систему, следует учитывать целый ряд факторов отношение государственных органов к использованию франчайзинга; наличие законов, регулирующих бизнес; приемлемые условия регистрации зарубежных фирм; наличие законов, защищающих интеллектуальную собственность; приемлемое налоговое законодательство; наличие законов, регулирующих ВЭД предприятий; приемлемый правовой статус партнеров.